Le guanxi est un concept chinois qui sous-tend les relations d’affaires. Il s’agit d’un terme ayant plusieurs connotations, toutes liées les unes aux autres. Il est assimilé aux mots « réseau », « cercle » ou « relation ». La Chine est un pays prospère où les occasions d’affaires ne manquent pas. Si vous désirez y installer votre entreprise ou y étendre vos activités, cela devra passer par le développement de votre guanxi.
Sommaire
Intégrez les clubs d’affaires franco-chinois
Développer votre guanxi revient à étendre et entretenir vos relations d’affaires, dans le but d’établir des échanges basés sur la confiance mutuelle. C’est ainsi que vous pourrez mettre en place les prémices de l’extension de votre activité en Chine. Pour cela, l’une des premières actions à mener est l’adhésion à des clubs d’affaires.
Il existe plusieurs réseaux d’affaires comme le Chinese Business Club, permettant les échanges entre entrepreneurs français et chinois. Ces clubs facilitent la communication entre dirigeants, afin de créer de nouvelles opportunités. Si vous comptez avoir accès au marché chinois, devenir membre d’un tel club est un impératif.
En y adhérant, vous trouverez de nombreuses opportunités d’affaires qui ne seront que bénéfiques à votre activité. Vous pourrez, entre autres, rencontrer et démarcher des investisseurs chinois pour les projets en attente que vous désirez lancer en Chine. En présentant votre vision dans ce genre de clubs, vous avez toutes les chances de susciter l’intérêt de personnes prêtes à vous donner une chance. Il faudra toutefois que votre projet soit réaliste et réalisable.
La Chine représente un grand marché de consommateurs à conquérir. Ainsi, en intégrant un business club chinois, vous pourrez dénicher des partenaires prêts à investir dans vos produits, afin de les commercialiser en Chine. Il paraît donc évident qu’avec un club d’affaires approprié, le marché chinois vous ouvrira ses portes. Vous développerez votre entreprise en même temps que votre guanxi.
Implantez votre business sur les réseaux sociaux
Si le guanxi fait référence aux relations, il vous sera impossible de le faire croître sans passer par les réseaux sociaux. Les utilisateurs de ces plateformes représentent plus de 50 % des habitants de la planète et 673 millions de personnes en Chine seulement. Si vous désirez développer votre entreprise en vous implantant dans ce pays, alors il est crucial de passer par les réseaux sociaux. Cependant, il vous faudra bien choisir ceux que vous exploiterez pour accroître votre réputation en Asie.
Développez votre présence sur WeChat
WeChat est un réseau social qui a déjà 10 ans et représente en Chine un succès indéniable. En effet, il est utilisé par plus d’un milliard de personnes. Il va donc de soi que vous faire connaître sur ce réseau social développera aussi bien votre guanxi que vos affaires. Pour y arriver, vous pouvez exploiter à votre avantage toutes les fonctionnalités de l’application.
En plus de la possibilité de discuter avec leurs proches, les utilisateurs ont accès à de nombreux services, directement depuis l’application. Il est possible pour les marques d’y ajouter toutes sortes de contenus. Vous pouvez donc faire votre promotion de manière efficace, par le biais de cette application.
Une des fonctionnalités de l’application vous est d’ailleurs particulièrement avantageuse. Il s’agit du bouton « Wow » de WeChat. Une fois qu’un article est aimé par un utilisateur, il est automatiquement montré à la totalité de ses contacts dans l’application. En captant l’attention d’un utilisateur, vous augmentez votre portée de manière exponentielle.
Postez du contenu sur Weibo
Si vous désirez disposer d’une plus grande liberté, alors l’application Weibo doit faire partie de vos réseaux sociaux favoris. Elle est utilisée en Chine par plus de 500 millions de personnes et est totalement ouverte, aussi bien aux particuliers qu’aux marques. Il s’agit là d’une opportunité de pratiquer votre guanxi en créant des liens avec les consommateurs et d’autres enseignes chinoises.
Sur Weibo, vous pouvez simplement créer votre page et y publier le contenu de votre choix. Veillez à ce que celui-ci soit à la fois original et captivant pour booster l’engagement des internautes. Une fois que vos articles cumulent un certain nombre de lecteurs, ils sont de plus en plus partagés. Les opportunités pourront donc venir naturellement à vous. Vous pouvez aussi faire le choix de contacter des influenceurs chinois. Encore appelés KOL (Key opinion leaders), ceux-ci pourront faire la promotion de vos produits ou services auprès de leur communauté. Cela vous donnera une plus grande visibilité.
N’hésitez pas à faire usage de la plateforme de streaming de l’application. Ce type de contenus est de plus en plus réclamé pour son originalité et son authenticité. Afin de rediriger directement les internautes vers vos produits, l’application permet de les insérer directement dans vos contenus. Les utilisateurs y ont donc facilement accès.
Augmentez votre réseau professionnel avec QQ
QQ est tout simplement le second réseau social le plus populaire en Chine. Il s’agit d’un géant du domaine qui a vu le jour depuis 1995. Le réseau est donc très connu en Chine. En 2020, il cumulait plus de 600 millions d’utilisateurs actifs par mois.
La particularité de ce réseau social est qu’il est très utilisé en milieu professionnel. De nombreuses personnes le préfèrent au courriel pour le transfert de fichiers volumineux. Il vous ouvre donc les portes vers une cible d’un autre type, avec laquelle de véritables opportunités peuvent naître.
Participez aux évènements d’affaires chinois
Pour faire du business avec les Chinois, les évènements d’entreprise vous offrent un cadre idéal pour perfectionner votre guanxi. C’est l’occasion de vous imprégner de la culture chinoise et de vous faire accepter par la communauté. Cet aspect est propice au développement de votre activité en Chine. Si vous vous rendez à des évènements tels que des dîners d’affaires, il vous faudra prendre connaissance de certaines règles et les maitriser.
La culture chinoise a ses propres traditions auxquelles vous devez vous habituer. En Chine, lorsque vous participez à un dîner, il est de coutume d’apporter un cadeau à votre hôte. Plus que le cadeau lui-même, c’est le geste qui est symbolique. C’est un signe de respect et d’engagement.
Ce sont autant de détails qui vous accorderont beaucoup de crédit auprès des personnes présentes et notamment des partenaires potentiels. Le respect des normes sociales vous permettra de vous faire une place importante au sein de la communauté. Vous installez ainsi les bases d’un bon guanxi et pouvez espérer des affaires fructueuses.
